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温州五金商:手铐有望卖到美国警署
http://www.qx100.com.cn 2007-9-19 中国五金业网 出处:全球五金网
 

206个国际买家把1000亿美元的采购清单送到了家门口,但中国企业却没有抓住难得的历史机遇。10月6日,首届中国国际(上海)跨国采购大会在采购商的遗憾声中闭幕,部分国际采购商寻找到的供应商数量与预想中的相差甚远。本届跨国采购洽谈会共召开了三天,共有来自全国各地的近7000家供应商参与了本次大会,数量虽然也比较多,但在流向上却出现了冷热不均的情况。

28日下午,参加跨国采购大会的供应商和采购商开始逐渐离场。一个温州商人却仍然忙碌着将跨国买家的采购信息抄到笔记本上,他是温州龙华日用电子有限公司总经理周明幸。经过努力,该公司获得了美国新奥尔良杰弗森区警署的认可,有望为其生产手铐产品。

温州龙华日用电子有限公司是一家生产电子及五金产品的民营企业,目前的年出口额超过了800万美元。为了在这次大会上有所收获,周明幸已经连续三天泡在了大会上,仅门票就买了三张,花了1200元。与国际采购商的洽谈也是一波三折,周明幸原计划是向采购商推荐该公司的其五金建材产品,他认为大型建材零售商对五金产品都有迫切的需求。但在洽谈中,他没有寻找到既负责五金产品采购又懂专业知识的买家,谈来谈去都是泛泛而谈。

后来在与新奥尔良官员的洽谈中,大家无意间提起了手铐产品,引起了新奥尔良方面的极大兴趣,对方希望他可以尽快寄送样品。周明幸认为,尽管跨国采购大会仍有很多不足,但作为供应商应该好好抓住这次机会。他之所以要记录采购商的采购信息,主要是为了洽谈会结束以后,单独与外方沟通联络。

 
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